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2019第15届上海外墙装饰材料及粘结技术展览会

2019年12月11-13日 上海新国际博览中心

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兴达铝塑板:“内外兼修”寻找发展新机遇

  “五一”假期刚刚结束,临沂兴达铝塑板装饰材料有限公司(简称兴达铝塑板)就开始为一个外贸大单做起准备,从生产到销售,从员工到老板,公司上下一片繁忙。据该公司董事长常见全介绍,今年以来受大环境影响市场对铝塑板的需求有所下降,但是兴达的开工率不降反升,7条生产线已经开启6条,并且很快将达到7条线全开的满负荷状态。

  经济新常态下,经济的复苏轨迹呈现出“稳”和“变”两个特点,也就是说需求总量不会有明显变化,重点在于供给侧的“变”,突出改革的作用。铝塑板行业属于典型的工业行业,今年以来总量趋稳,但产品机构有明显变化,一些质量过硬、技术领先的企业在调整中获得了发展的良机。

  具体到兴达铝塑板的逆势上扬,主要可以归结为两点。一是对内部管理机制的改变,激发了公司销售人员的活力。二是对外贸的重视,增加了新的业务空间。

  练内功 发挥管理力量

  兴达铝塑板自建立以来一直很重视企业的内部管理。在产品质量和品牌建设方面,始终严格按照客户的质量标准进行生产,而且还不失时机地推出了公司自行研发的高端产品。但是铝塑板毕竟不同于一般消费品,品牌的建设和销售退伍的建设更加相辅相成,缺一不可。

  过去兴达铝塑板的营销管理是,一线的业务员从开发客户,到成交,再到后期服务,全由一个人负责到底,虽然可以为客户提供顺畅的服务,但是对新业务的开发形成了一点的拖累。而现在公司提出了“全员大营销”的概念,即开发新客户的业务员只管开发,维护的只管维护,开发完了交接给维护人员,维护人员再服务客户,各部门间相互配合、统筹运作。

  常见全说到:“过去有的业务员开发完了客户,就坐着、等着,不想再开发新客户了。施行新的管理方式后,你开发完了,给你一定时期的提成,一年或者一年半。过了这个时期,提成就没了。这就不断地激发他开发新客户,公司的客户就越积累越多,销售额越来越大。”

  向管理要效益是目的,绩效管理、全员大营销、招才选将是具体措施。兴达铝塑板在人才引进、人才培养方面也在调整认识,把选人、用人是放在第一位,绩效管理和全员大营销实际上也都服务于此。

  拓市场 放眼世界舞台

  按照铝塑板行业过去的江湖划分,外贸一直是张家港、上海地区的传统优势,近些年随着山东临沂铝塑板行业的质量提升和品牌搭建,一部分外国客商开始注意到临沂铝塑板行业的后起之秀,订单也慢慢流向了这里。

  兴达铝塑板从去年下半年开始,就计划为外贸业务建设一个新厂。为此,他们一边寻找新的场址,一边快速招揽国际贸易人才,外贸团队迅速从6个扩大到近20人。

  据常见全介绍,兴达铝塑板外贸这块很重视,从质量管控到软件环境、硬件环境、监控环境要求都很高。花了很大力气专门去找人才,找设施。前一段时间,公司领导层还专程前往张家港和上海的多家企业学习经验。

  从经济角度考虑,铝塑板行业外贸的利润比内销高出不少,而且政府也比较支持,有相应的出口退税政策。因此,兴达铝塑板才全力筹备成立新公司,建设现代化的厂房,专门做外贸生意。希望通过几年的努力,将外贸业务的占比由现在的25%提升到50%左右。“今年定的目标就是在原来基础上要翻倍。最近签下的外贸订单都很棒,新招的人员都很厉害。”常见全说。

  兴达铝塑板今年以来的发展可谓势头强劲,与其他减产、停产的铝塑板企业形成了鲜明的对比。由此可以看出,经济环境固然影响需求总量,但是企业之间的经营理念的不同,才是决定生死的关键因素。常见全带领着他的团队乘风破浪,靠的是管理意识的提高,是对市场走向的洞察,最关键的还是有过硬的产品和值得客户信赖的品牌。



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