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2018第14届上海外墙装饰材料及粘结技术展览会

2018年11月19-21日 上海新国际博览中心

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中华制漆杨献:未来三五年会是涂料行业一个恐怖的时期

  如何适应新常态?

  杨献:未来三五年是一个恐怖的时期

  在答案这个问题之前,我想对慧聪网陆总说涂料税对行业影响不大,做一个补充,我觉得是影响很大,不是影响不大,你别小看这4%,涂料企业这几年之所以有稳步上涨的利润,首先要感谢涂料原料企业,是你们把利润让给我们了,还有就是要感谢涂料企业的老板们,心很齐,没有进行恶性竞争,这个价格很稳定,第三,要感谢广大的经销商,没有跟厂家讨价还价。我见到媒体朋友经常拜托他们说,你不要说涂料不太受影响,政府行业一听不受影响那就调8%,那怎么办?仔细分析我们涂料行业的发展,就是因为涂料企业相对的问题,但是今年这个形势是不对的,为什么?就是因为原材料开始乱走,涂料企业开始出现恶性竞争,过去这是没有出现过的,现在已经有的企业出现降价了,你企业不跟着走行吗?

  还有另外一最可怕的是全国都在说VOC,这是我们整个产业这两三年都遇到的问题。水性是靠设备的,成品在面对消费者前都是工业化生产了,那么经销商干什么呢?成本压力就大了,卖油漆跟做贼似的,都成立了地下工厂,政府要抓住了都要罚款。所以目前在全国很多城市及地方,这个才是影响涂料发展的真正的因素,国家在控制VOC的排放,涂料行业也纳入了所谓的监管。本身是要为国家的环保做出一份力量,我们也是在为这个行业的发展献计献策,但是我感觉这个时间点掌握的正好是这边还没上呢,那边调子就严了。目前市场环境不是很好,在座的很多经销商都很棒,都知道公私要发展,每年年底都有年底活动,但经销商应该怎么去做呢,这是十分值得我们去思考的问题。为什么三棵树走得好呢?郭总讲得很对,这几个企业他们搞得比较好,促进了他们大房地产公司的交流,实际上在工程方面,我是这么看的,未来四五年仍会有很好的发展,但是无论是工业还是木器,未来三五年都是一个恐怖的时期。

  如何增加品类才能带来业绩上的体现,思考面有哪些?

  杨献:有需求就一定会有市场

  我不是技术出身,但是从事这个行业已经25年了,我觉得市场有需求,就一定会有市场。当然目前有些品类的增加是炒作的,亦有一些品类的开拓史国外企业引领才风行起来的,因此国内的涂料企业是跟着他们的市场在走他有了我们就得赶紧有,我没有了就不行。

  我觉得在民用的销售里面你必须得有一个市场规划,有一个几年预期投入科研,包括给自己制定的卖点,及价格规划。广东虽然是涂料产量第一大省,但是广东省的涂料企业相对来讲是没有差异化的,这就是广东省产值不如江苏省的原因。因此不同的意见,老板之间好好沟通是最重要的,要想成为一个伟大的企业家,一定要有不同意见,求同存异才能促进整个产业的发展。企业想发展,有时候会失败,不见得肯定成功,但是失败是成功之母,你不走这条路,成功的机会都没有。我经常给行业老板打气,你们一定要对你们的员工要爱戴,要听得进去忠言逆耳的话。

  假设您是一涂装公司的董事长,有拆分上市的计划,但如果给一个合适的报价,您会选择卖掉吗?

  杨献:资本运作要稳扎稳打

  假设我是一涂装公司的董事长,我会选择卖。两个选项相比,我觉得资本运作离涂料产业仍有点远,毕竟玩金融的人都是精英中的精英,我觉得我比不了他们。大家也知道去年的股灾,有多少人套在那儿,有多少人死在那个路上。当然上市很好,首先员工团队稳定,给员工一些奖励,有一些股份,但是上市也是一把双刃剑,企业最重要的还是要盈利,要赚到钱,现在国内很多涂料企业有一种上市的前仆后继,我劝大家会冷静,还是要慢慢来,稳扎稳打,要想上就一步一步脚印。

  如何培育涂料行业的工匠精神?

  杨献:工匠精神重在坚持与专注

  我服务的客户是很多年了,他们不投资房地产,不做其他的行业,工匠精神在我认为第一就是坚持,第二就是专注。我所工作过的两个德国公司,德国的同事都会说你们中国人和我们德国人不一样,你们中国人追求快,而我们德国人是追求把这个事做好。



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